VUOI VENDERE TRANQUILLAMENTE?
Vendere un immobile non è una cosa semplice! I fattori da tenere sotto controllo sono molti, sia di natura tecnica che di natura personale. Case Roma da circa 30 anni, grazie ad un attento processo di controllo chiamato “PROTOCOLLO DI VENDITA”, analizza e verifica tutte le criticità per realizzare una vendita al riparo da evitabili difficoltà.
Le 5 fasi del protocollo di vendita:
ANALISI DELLE ESIGENZE DI VENDITA
(Obiettivi di vendita)
- Attenta intervista finalizzata a comprendere tutte le “esigenze specifiche” di vendita;
- Analisi delle criticità e delle eventuali difficoltà da risolvere;
- Verifica del rapporto costo-beneficio e della fattibilità dell’operazione;
- Controllo dei tempi di realizzo e dei fattori di rischio potenziali;
- Creazione del personalizzato “processo di vendita” e delle fasi di lavorazione “passo dopo passo”.
PIANIFICAZIONE EVENTUALE RIACQUISTO
(Programmare per non sbagliare)
- Verifica attenta e pianificazione di tutti i processi e le attività da fare;
- Assistenza in tutte le fasi della compra-vendita;
- Concertare i tempi di rilascio della vecchia e l’accesso nella nuova casa;
- Gestione dell’estinzione anticipata del vecchio mutuo (se in essere);
- Assistenza con i Notai scelti per le stipule di vendita ed acquisto;
- Preventivo studio di fattibilità dell’eventuale nuovo mutuo necessario all’acquisto, ricercando i migliori tassi di mercato, verificando i costi e la rata mensile da pagare.
CONTROLLO DOCUMENTALE
(Tutte le carte a posto)
- Verifica della completezza della documentazione necessaria alla vendita, con eventuale ricerca e produzione di quella mancante;
- Analisi della corrispondenza tra lo stato dei luoghi dell’immobile e le planimetrie catastali ed evidenza delle eventuali difformità;
- Visura Catastale – permette l’identificazione precisa dell’unità immobiliare, viene rilasciata dall’Agenzia delle Entrate e contiene i dati principali come foglio, particella, subalterno e rendita catastale.
- Visura ipotecaria – verifica l’esistenza di eventuali gravami pendenti sull’immobile come ipoteche volontarie, legali, giudiziarie, citazioni, sequestri conservativi, pignoramenti e servitù attive o passive;
- Controllo autorizzazioni edilizie – finalizzati alla verifica dei titoli edilizi di costruzione, condoni assolti o in essere, variazioni derivanti da lavori di straordinaria manutenzione e agibilità concessa;
- Planimetria catastale rasterizzata. Rappresentazione grafica in scala di una unità immobiliare. Viene prelevata dall’Agenzia delle Entrate – Sezione Catasto;
- Verifica o produzione dell’A.P.E. (Attestato di prestazione energetica). Documento che descrive le caratteristiche energetiche di un edificio, di un’abitazione o di un negozio (C1). L’A.P.E. è obbligatorio per la vendita o l’affitto di un immobile.
ANALISI DEL VALORE DELL’IMMOBILE
(Valutazione dell’immobile)
- Sopralluogo dell’immobile con misurazione, verifica della corrispondenza alla planimetria catastale, controllo dello stato manutentivo dell’immobile e del fabbricato;
- Verifica del valore dell’immobile mediante l’espressione del “Valore di stima mono-parametrica” derivato dall’acquisizione della quotazione minima e massima del metro quadrato di zona dalla banca dati O.M.I. (Osservatorio Mercato Immobiliare) realizzata dall’Agenzia delle Entrate. Banca Dati dove vengono registrati i prezzi di vendita degli immobili verificati semestralmente;
- Verifica del valore dell’immobile mediante il calcolo del “Valore di comparazione diretta” che consente di determinare il più probabile valore di mercato grazie al confronto con altri immobili simili già promossi in vendita. La scelta degli immobili da comparare richiede l’individuazione di un mercato omogeneo, ovvero di una porzione di area urbana nella quale la formazione del valore immobiliare assume caratteri comuni e ben precisi;
- Produzione di un documento la “VALUTAZIONE IMMOBILIARE” dove vengono elaborati i dati ricavati ed attribuisce un valore commerciale all’immobile tenendo conto della zona di ubicazione, delle caratteristiche di esposizione e luminosità, della copertura dei trasporti, la presenza dei servizi primari e secondari. Questo documento rappresenta l’espressione di un valore reale, oggettivo e non soggettivo, ricavato dall’analisi dei dati e non influenzato da opinioni o considerazioni di natura non tecnica.
STUDIO CAMPAGNA PUBBLICITARIA
(Promuovi bene, vendi meglio)
- Realizzazione di un “servizio fotografico professionale”;
- Produzione di un Virtual Tour in alta definizione;
- Costruzione di un Rendering tridimensionale (planimetria 3D);
- Creazione della scheda tecnico-informativa contenente le informazioni importanti per una accattivante descrizione;
- Ideazione e realizzazione della campagna di affissione di cartelli e striscioni;
- Pubblicazione dell’immobile sulla nostra rivista “E’ Casa”;
- Pubblicazione dell’immobile nei migliori “siti on-line” di promozione immobiliare con la maggiore visibilità possibile;
- Inserimento dell’immobile nel circuito di vendita del nostro importante partner commerciale “Unicredit Subito Casa” ed in tutte le iniziative promozionali che questo offre, con il conseguente ampliamento delle possibilità di vendita.